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双十二网店营销活动策划书

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双十二网店营销活动策划书 一些做电子商务的朋友跟笔者谈起目前几大电商*台的促销方式时 候,就表示到这点,跟巨头对比虽然大家的促销方式都是一样的,但 是随着对方的媒体资源或者各大*台广告均进行投放的情况下, 作为 小电商的我们就面临着压力了,但是笔者认为,这个在垂直领域里面 发展的电子商务得到了另外的好处,那就是用户更加精准,但是这种 生意做不大。 上述几个方面都是我们目前能够看到的几个方面的问题, 因此从 目前双十二的电商促销来看, 大电商的促销方式还需要我们进一步的 解剖以及借鉴,本文主要针对双十二的促销方案进行解析,主要以森 动网为例子。 一、品牌集中促销 加大*台影响力 1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作,控制好促销的用户数 量,能够带动其他产品销售。 2、主推产品与其他辅助的搭配,例如鞋子与袜子的搭配,增加 客户订单量。 3、品牌选择后需要针对性进行文案推广,通过将主打产品直接 送至消费者眼前,可起到促销的作用。 二、免费领取或者红包奖励策略 免费是一种商业模式, 360 通过免费策略赢得了网络广告的收益, 腾讯通过免费策略赢得了用户,再根据用户的属性推出产品,因此免 费似乎成为了一种永恒的商业模式, 因为这种模式最能够吸引消费者 的关注,电商在促销时候就能够使用到这样的方式,例如双十一 的时候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。 分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的, 例如: xxxxx 方案一:3 元现金,注册就送,即刻到账。 方案二:满就送 100,全场无限制。 方案三:全场 1 折起, 超低价来过双 12。 方案四:全场 10 款产品免费送,主机,建站,软件等。 以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关 的案例,这三种方案都是出于以下几个方面的考虑,一方面是如何获 得更多的用户,例如一个用户刚想购买某样东西,突然看到注册还能 够 省下多少钱, 这样激发其注册。 另外一个方面是针对中小型用户, 这方面的用户购买力度不大, 因此满多少减免运费以及赠送多少是普 遍关注的问题,这方面的用户量是最大的。最后一方面全场的多少 折是参考了天猫主流的五折优惠促销, 包括上述我们讲到的唯品 会也是针对某个商品多少折的销售模式, 因此这三个方案都是循环并 且针对性很强的。 从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式, 从营 销角度方案来看的话主要还是采用了常见的几种方式, 目前电子商务 促销已经成为常见的方式了, 各种创意的方案的出现都是为了获得更 多的订单以及发展更多的客户。 上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式, 通过捉住消毒费获得 更多赠送的心理,将获得奖品条件不断提升。



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